Angebotsystem CPQ

Value Management/Wertanalyse: Process-Excellence

Digitalisierung der Angebotsprozesse - Einführung eines Angebotssystems CPQ (Configure price quote)

Mit der Einführung eines Angebotssystems steigern wir erheblich die Vertriebseffizienz und die Angebotsqualität unserer Kunden.

Wissensengineering und Datenstrukturierung

  • Produktspektrum/Portfolio gliedern
  • Bausteinwelt definieren
  • Produktbaukasten konzipieren
  • Erste Auswahlregeln bestimmen
  • Erste Regeln der Anforderungserfassung entwickeln und festlegen
  • Angebotsstruktur definieren

Bausteine und Baukästen sachlogisch strukturieren

  • Maximalstrukturen auf Baugruppenebene für Maschinen/Anlagen definieren

Aufbau und Einführung des durchgängigen Angebotssystems

Angebotssystem spezifisch ausgestalten und implementieren

  • Definierte Maximalstruktur als Basis finalisieren
  • Ausführungen, Varianten, Merkmale und entsprechende Merkmalswerte definieren
  • Auswahlregeln für den gesamten Baukasten formulieren
  • Erfassungsregeln (Abhängigkeiten der Merkmale untereinander) definieren
  • Grafische Bedienoberfläche erstellen

Angebotskalkulation klären und implementieren

  • Kalkulationsschema abbilden
  • Kalkulationsgrunddaten hinterlegen
  • Berechnung programmieren

Ergebnisausgaben definieren und implementieren

  • Dokumentenstrukturen (z.B. Angebotsstruktur) festlegen
  • Dokumente- und Formatvorlagen erstellen und einbinden
  • Gewünschte Export-Dateien konzipieren und einprogrammieren

Schulungen, Angebotssystem erweitern und Systempflege

Kundenmitarbeiter schulen

  • Wissensengineering und Datenstrukturierung
  • Administratorfunktionen und -aufgaben für den Konfigurator-Bau zur künftigen Implementierung weiterer Produkte

Schnittstellen planen, realisieren

  • z.B. SAP-/CRM-System

Bausteine und Baukästen erweitern/aktualisieren

  • z.B. neue Baugruppen oder Optionen einpflegen

Angebotssystem erweitern/aktualisieren

  • Neue Ausprägungen, Varianten etc. hinzufügen
  • Auswahlregeln für neue Elemente erstellen/anpassen

Angebotskalkulation anpassen

  • Kalkulationsgrunddaten aktualisieren
  • Aktualisierungsroutinen definieren und einführen
verstehen. lösen. umsetzen.

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